二線涂料品牌，往往在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力較差，在市場(chǎng)運(yùn)作中會(huì)遇到很多問題，比如招商難、缺乏有效的宣傳策略、產(chǎn)品展示效果不佳、活動(dòng)策劃能力差等，只好依賴經(jīng)銷商和代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
　　
　　二線涂料品牌在開拓區(qū)域市場(chǎng)的過程中，一方面要面臨一線品牌的圍攻，另一方面又面臨眾多新生品牌的競(jìng)爭(zhēng)，二線品牌在區(qū)域市場(chǎng)如何運(yùn)作?
　　
　　一，產(chǎn)品要新穎有賣點(diǎn)
　　
　　目前，涂料市場(chǎng)已越來越成熟，作為二線品牌，要想分得區(qū)域市場(chǎng)的蛋糕，也只能打“性價(jià)比”這張牌，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也要跟上，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也要符合區(qū)域市場(chǎng)需求。
　　
　　品牌建設(shè)，是品牌做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽(yù)度的品牌也能給代理商樹立長(zhǎng)久的信心。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益，可以增強(qiáng)品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設(shè)、客戶管理、市場(chǎng)管理等。
　　
　　二，代理商對(duì)自身能力有信心
　　
　　實(shí)際上，在二、三級(jí)市場(chǎng)，一、二線品牌的差距并不大，而一線品牌發(fā)展之初也是從二、三線品牌發(fā)展而來的。這些一線品牌在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作之道也值得代理商學(xué)習(xí)和借鑒。
　　
　　與一線涂料品牌相比，二線品牌的產(chǎn)品價(jià)格有更大的優(yōu)勢(shì)。雖然在一些消費(fèi)者眼里只有第一，容不下第二，但是第一這個(gè)概念可以通過品牌策略打造出來。如果銷量做不到第一，價(jià)格和服務(wù)也可以做到。在省級(jí)市場(chǎng)暫時(shí)做不到第一，可以在某些地級(jí)市場(chǎng)甚至更小的區(qū)域做到第一。
　　
　　三，組建一支具有狼性的顧問式營(yíng)銷隊(duì)伍
　　
　　水不在深，有龍則靈;隊(duì)伍不在大，有人才則成。銷售隊(duì)伍不在于人數(shù)多少，不能采取“保姆式營(yíng)銷”，雇傭龐大的終端促銷人員。龐大的促銷人員會(huì)增加開支，而且不一定能取得實(shí)效。只要嚴(yán)格篩選，科學(xué)培訓(xùn)，組建一支充滿激情的銷售